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如何跟老闆談加薪?職場達人教你5談判秘訣
2016-04-03
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想要談加薪的理由因人而異,但不知如何開口的困擾應是人人皆同。當想要提出的念頭縈饒不去,如何開口,以及什麼才是最好的開口時機,提出後又該怎麼做,讓職場達人一次解決所有疑惑!



秘訣1/如何尋找恰當的加薪時機?



加薪是一門需要技巧的學問,一定要找到恰當的時機再向老闆提起。以下幾個時刻往往是提出要求的好時機:(1)公司業績大增漲時期。



(2)你所在的部門順利完成了公司的重點項目時。



(3)你剛剛表現出色的搞定了某個大客戶或重要CASE時。



注意避免在老闆準備外出開會或有公務在身時談論此事,這種時候,老闆多半無暇分心或是搭理你。



秘訣2/怎麼樣才是加薪的合理範疇?



要準備談加薪,一定要想好自己的目標籌碼。以下有幾個方法能夠幫助你定位自己的薪酬範圍:



(1)通過網路、報紙、雜誌等渠道,了解目前該職位的市場薪酬水平。



(2)利用自己的人脈關係,獲取其他行業中該職位的薪酬數據。



一般來說相對合理的加薪建議是先嘗試加5%的薪水,半年之後再要求增加5%。如果老板不同意,或許可以協商通過其他途徑來補償,比如:獎金、休假、交通費…等。如果你談加薪時,正值公司行情一路看漲或處於當紅產業,也可以適當的提高幅度。



秘訣3/如何提才可能成功加薪?



老闆在答應下屬員工的加薪請求前,通常會做如下3個思考動作:



(1)提出加薪請求的這位員工,是否確實應該加薪了?



(2)單獨給這位員工加薪後,是否會影響公司內部(或部門)架構的平衡?



(3)給你加薪後,公司(或部門)的既得利潤及運營成本分別會降低和提升多少?你加薪後創作的新利潤、新業績,能否足夠讓公司(或部門)抵消為你加薪後運營成本?



如此分析後,可以歸納出這兩個大方向進行提案:



(1)談自身貢獻



羅列自己的工作內容、對公司或團隊的貢獻及工作中投入的時間和精力。為了增加業績,私底下自行掏腰包參加的進修和培訓課程別忘記留下記錄,對公司的感情和忠誠度也是一個切入點。



(2)談市場上同等職位的薪酬水平



列舉當下同等職位,在市面上的薪酬水平。除了巧妙的表達自己對目前薪酬的不滿之外,你還可以向老板討教自己是否哪邊還需要加強,以期拿到相同薪資水準。



秘訣4/成功加薪後,有什麼應該注意的事?



如果你成功了,非常恭喜你,你的努力得到應有的報酬。一旦老闆兌現了承諾,除了理所應當的口頭致謝外,也記得要用實在的工作業績來回饋老闆,讓他覺得自己的投資是值得的。此外,如果得到的加薪是非公開化的,那麽請盡量低調別聲張,畢竟招致同事的嫉妒和非議,只會讓接下來的日子不好過。



秘訣5/如果提出加薪後被拒絕,該怎麽辦?



如果老闆出於種種原因拒絕了你的加薪申請,首要的作法是不鬧脾氣或擺臉色,繼續一如既往的工作。如果之後想想還是覺得不平,可以考慮將漲工資的要求轉化為休假、減少工作量、申請內部轉職等手段加以解決。亦可以和老闆討論,請他為你制訂出一個清晰明確的業務標準,給自己和老闆留一個加薪考察的緩衝期。



通常情況下,老闆能斷然拒絕加薪一定有其原因。如果還不想離職,接下來的工作要格外小心謹慎,盡量別出錯;如果還是無法諒解,覺得付出與獲得極度不成正比,那就別再談判了,考慮遞出辭呈另找伯樂吧!



原文網址 http://www.top1health.com/Article/318/37462


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