想要談加薪的理由因人而異，但不知如何開口的困擾應是人人皆同。當想要提出的念頭縈饒不去，如何開口，以及什麼才是最好的開口時機，提出後又該怎麼做，讓職場達人一次解決所有疑惑！



秘訣1／如何尋找恰當的加薪時機？



加薪是一門需要技巧的學問，一定要找到恰當的時機再向老闆提起。以下幾個時刻往往是提出要求的好時機：（1）公司業績大增漲時期。



（2）你所在的部門順利完成了公司的重點項目時。



（3）你剛剛表現出色的搞定了某個大客戶或重要CASE時。



注意避免在老闆準備外出開會或有公務在身時談論此事，這種時候，老闆多半無暇分心或是搭理你。



秘訣2／怎麼樣才是加薪的合理範疇？



要準備談加薪，一定要想好自己的目標籌碼。以下有幾個方法能夠幫助你定位自己的薪酬範圍：



（1）通過網路、報紙、雜誌等渠道，了解目前該職位的市場薪酬水平。



（2）利用自己的人脈關係，獲取其他行業中該職位的薪酬數據。



一般來說相對合理的加薪建議是先嘗試加5%的薪水，半年之後再要求增加5%。如果老板不同意，或許可以協商通過其他途徑來補償，比如：獎金、休假、交通費…等。如果你談加薪時，正值公司行情一路看漲或處於當紅產業，也可以適當的提高幅度。



秘訣3／如何提才可能成功加薪？



老闆在答應下屬員工的加薪請求前，通常會做如下3個思考動作：



（1）提出加薪請求的這位員工，是否確實應該加薪了？



（2）單獨給這位員工加薪後，是否會影響公司內部（或部門）架構的平衡？



（3）給你加薪後，公司（或部門）的既得利潤及運營成本分別會降低和提升多少？你加薪後創作的新利潤、新業績，能否足夠讓公司（或部門）抵消為你加薪後運營成本？



如此分析後，可以歸納出這兩個大方向進行提案：



（1）談自身貢獻



羅列自己的工作內容、對公司或團隊的貢獻及工作中投入的時間和精力。為了增加業績，私底下自行掏腰包參加的進修和培訓課程別忘記留下記錄，對公司的感情和忠誠度也是一個切入點。



（2）談市場上同等職位的薪酬水平



列舉當下同等職位，在市面上的薪酬水平。除了巧妙的表達自己對目前薪酬的不滿之外，你還可以向老板討教自己是否哪邊還需要加強，以期拿到相同薪資水準。



秘訣4／成功加薪後，有什麼應該注意的事？



如果你成功了，非常恭喜你，你的努力得到應有的報酬。一旦老闆兌現了承諾，除了理所應當的口頭致謝外，也記得要用實在的工作業績來回饋老闆，讓他覺得自己的投資是值得的。此外，如果得到的加薪是非公開化的，那麽請盡量低調別聲張，畢竟招致同事的嫉妒和非議，只會讓接下來的日子不好過。



秘訣5／如果提出加薪後被拒絕，該怎麽辦？



如果老闆出於種種原因拒絕了你的加薪申請，首要的作法是不鬧脾氣或擺臉色，繼續一如既往的工作。如果之後想想還是覺得不平，可以考慮將漲工資的要求轉化為休假、減少工作量、申請內部轉職等手段加以解決。亦可以和老闆討論，請他為你制訂出一個清晰明確的業務標準，給自己和老闆留一個加薪考察的緩衝期。



通常情況下，老闆能斷然拒絕加薪一定有其原因。如果還不想離職，接下來的工作要格外小心謹慎，盡量別出錯；如果還是無法諒解，覺得付出與獲得極度不成正比，那就別再談判了，考慮遞出辭呈另找伯樂吧！



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