講錢傷感情，但打工都要搵兩餐。一世人總會見幾次工、轉幾次工，有時想開口叫高價，但又驚嚇怕對方，變成有口難言。想叫到好價，可參考以下19式︰



1/做功課查市價

為免開價過高或過低，先要知道市價，可瀏覽各大求職網站了解不同行業的薪酬水平，亦可參考政府統計處資料。



2/心中定價

確立自己的加幅底線。討價還價前，心中必先有價。



3/最後才商討薪酬

面試時，肯定僱主有意欲聘請你才討論薪酬事宜。如果僱主一開始便提出，不妨回答「不如等你睇吓我係咪合適人選先ㄚ」。



4/避免過份進取

討論薪酬時感覺興奮可以理解，但切忌表現過分進取。



5/打開心扉

討論薪酬之前，可先閒聊一下，話題圍繞家庭、興趣，令對方放下戒心，討論會較順利。



6/不透露現價

面試時，不應透露現時人工。若對方問到，你可以禮貌回話不方便透露，順便開出要求薪金。謹記，若每次轉工，都只於舊有薪酬上加少少，就有排先追上通脹。



7/展示實力

要讓對方知道你幾有能力，不能過分謙虛，一定要推銷自己。不單要帶齊學歷證明、推薦信，還要提及自己在舊公司的出色業績。



8/理由最多兩個

有力的理由，一個就夠，最多兩個。專家稱，理由再多就欠說服力，令人覺得你沒自信。



9/宜先開價

傳統智慧是等人先開價，但專家稱，其實先開價比較有利，可以預先鎖定價位水平。



10/隱惡揚善

談判時，最好強調自己可以為公司帶來甚麼、多少好處，而不應提及沒有你，公司有何損失。



11/給予範圍而非實數

開價時給予價錢範圍，不要開出實數。一來令人覺得有商量空間，二來留下後路，進可攻退可守。



12/避免開出整數

若真要開出實價，不妨開個「岩巉」數，例如$18,500勝過整數$20,000。心理學研究顯示，數字非整數更易鎖定價位，亦令人覺得你做足準備。



13/留意身體語言

討論薪酬時，不應玩手指、翹手、「Un」腳；不應只坐櫈邊，如此會顯得你太進取。不論如何緊張都要保持腰板挺直和眼神接觸。



14/模仿對方

研究稱，談判時模仿對方表情、語氣、身體語言，會比較容易成功。



15/多聆聽少發言

講得愈少，對方就愈會向你透露更多詳情。



16/只還一次價

對方還價後，你最多還一次價。再多，會令人感覺厭煩，得不償失。



17/兩手準備

如果要求薪酬失敗，可以轉戰爭取員工福利，甚至要求半年後再評估的機會，用時間證明自己能力。



18/冷靜期問意見

對方還價後，不應馬上回覆，給時間予自己冷靜，想清楚接不接受Offer。



19/失敗不必灰心

失敗不必灰心，可能只是時機不對，未必是你個人問題，下次再接再厲。



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