你和不認識的人互動，常常覺得尷尬，甚至想逃離？你不怕開口交朋友，但是除此之外，還想要贏得對方好感，建立有效、穩固的人脈？前FBI探員傑克‧謝弗（Jack Schafer）認為，人際好感度不只跟天生性格有關，更可以經由後天學習而成，關鍵在於掌握說服人心的技巧。



謝弗不僅從事情報工作15年，還擔任過7年的行為分析師，經歷過的任務包括說服別人當間諜，還有讓罪犯願意招供。講白了，就是設法在最短時間內讓陌生人喜歡他、信任他，甚至化敵為友。



有一次，當他向菜鳥情報員開課傳授招攬間諜的方法時，台下有兩位不認識的同學提早半小時抵達教室，還坐在最前排，臉上充滿期待。兩人向謝弗解釋，因為看到其他同學運用課堂傳授的技巧，竟然神奇地搭訕成功，所以慕名前來，想要了解到底怎麼做才能獲得陌生人的好感。



謝弗發現，原來這些方法也能用來改善人際關係。於是，他將數十年來的實務經驗與研究心得整理成《如何讓人喜歡我》這本書。以下提供5個增進吸引力的技巧：





1.根據「個性法則」預測對方反應

每個人的個性可以概略分成外向性格與內向性格兩種類型。互動時，先判斷對方的性格，比較能掌握對方可能的反應和行為。書中分享了一個簡單的判斷技巧：跟對方講話時，講到一半故意停個幾秒鐘。此時，外向性格的人通常會幫你把話說完，內向性格的人則不會。



如果你是業務人員，發現對方會接話，那麼可以在談話結束前給予一點壓力，引導他立刻決定要不要買。但是，如果對方比較內向，他很需要時間消化資訊，你應該給他時間慢慢思考你提供的折扣優惠。假如你逼迫他快點決定，內向者反而會直接拒絕。



這個方法也可以用來判斷對方與你相處的感覺。如果內向性格的人愈來愈常幫你接話，代表他認為跟你相處起來很自在。



2.運用「麵包屑技巧」，為感情保溫

有些吸引力法則適合用在短期關係，像是銷售人員跟客戶的短暫接觸；有些比較適合用來發展長期友誼，謝弗稱之為「麵包屑技巧」。在童話故事「糖果屋」中，主角進入森林之後，為了確保之後能找到回家的路，所以沿途留下麵包屑當作線索；其實，交朋友時，要是能夠一點一點、慢慢地向對方傳達你的個人資訊，有助於延長情感的壽命。



如果你因為信任別人，一下子告訴對方太多事，對方可能會覺得壓力很大。如果拉長時間，讓對方慢慢地了解你，你們之間的親密感與信任感會比較穩固。



3.提升「自我價值」感，吸引眾人目光

有些人喜歡和大家分享自己的想法，對於身處眾人目光焦點，不會感到不自在；但是有些人不太願意揭露個人資訊，而且一旦發現眾人的目光在自己身上，就會覺得急著想躲避。



從經驗來看，願意自我揭露的人看起來比較有自信，也很容易交到朋友，因為坦白正是創造親密感的關鍵。這些人明白：即使自己受到批評、或被拒絕，都只是人生中的一小段歷程，無損於自己的價值。



相反地，不願意分享個人資訊的人，自我價值感通常也比較低落。他們害怕傷到自己、或者傷到別人，所以建立一道防禦機制。但是，這種對於自我揭露的恐懼，反而更容易導致和別人漸行漸遠。



4.掌握「聯想定律」，為形象加分

如果有群人經常相處在一起，那麼當別人在評斷這群人裡的某一個時，會把整個群體的印象投射到這個人身上。所以，要是你真的很想在職場受歡迎，應該多找那些人緣好、或是位階比你高的人互動。



但是，聯想定律也會出現例外。假如某個人只跟一、兩個人互動，大家想到他時，不自覺地就會把他拿來跟另外兩人做比較。因此，在小群體人數不多的情況下，跟一個比較沒魅力的人在一起，比較容易塑造個人魅力。



5.運用「錯認效應」，營造好感形象

有時候，交朋友要靠運氣，如果能在對的時間、對的地點遇到，比較容易變成朋友。例如，當你運動時，腦部會產生腦內啡，因而感覺幸福，要是此時你身邊有別人，你的潛意識會誤認為那個人是幸福感的來源，就算對方不做任何事，你也會對他有不錯的印象。



因此，你不妨常約同事一起參加體育活動，甚至是開會之前一起去散個步，無論活動本身究竟有不有趣，都是能夠讓對方將你和幸福感聯想在一起的好機會。



作者謝弗提醒，這些社交技巧跟學習其他技能一樣，如果只是了解，卻很少運用，很快就會忘記；如果勤加練習，就會愈來純熟，有助於建立長期、有意義的穩定關係。



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