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​中大創業家 分享4大成功元素 「倘可解決痛點 人家多多錢都肯付」
2016-09-25
【經濟日報專訊】創業向來是「九死一生」,要在市場殺出重圍,3名中大校友及學生以「過來人」身份,分享創業4大成功因素。



包括產品要「解決人的痛苦」,才可吸引人付錢;做Quick Learner,快速解決創業路上不斷出現的難題;廣交人脈,遇問題可請教專家;以及把握發展時機。



中大工程學院今年慶銀禧,3名來自中大的創業家昨分享創業之道,包括已創辦多間公司的港科研集團行政總裁林曉鋒、研發電動車充電站的依威能源集團創辦人曾偉華,以及創立C4Cat遊戲程式公司、中大計算機科學理學士四年級生曾家俊,剖析創業有4大成功因素。



1. 解決別人痛苦之處

林曉鋒創辦多間科技公司,亦投資多間初創企業,包括中大師弟的公司。



有一次他回校演講,有在學創業的中大師弟向他遞上卡片望取經,其後更邀請他投資創業意念,不過推銷了3個項目都被拒絕,原因是項目皆未能「solve people's pain point」(解決別人的痛苦之處),「如果你解決到他人的痛點,人家多多錢都肯付。」



他與師弟講述自己的痛點,便是每次訂造西裝時均須度身,啟發師弟成立提供度身訂做西裝服務的網站,林因而願意投資。



2. 成為Quick Learner

初創規模小,創業家要十項全能,集管理、財務、技術、推廣於一身。曾偉華坦言:「創業日日都有困難。」



其公司研發電動車充電站,最痛苦時間是兩年前初到內地發展,同一時間面對多個問題,團隊表現未如理想、產品出問題、管理員工困難,形容問題多得「超越自己能力」。但他指,要帶領公司繼續走下去,創業家必須是Quick Learner,能快速學習新知識,見到問題短時間就要想到新方法解決。



3. 廣交人脈變重要資源

人脈是創業家重要的資源,3名創業家異口同聲表示,初創業時自己一竅不通,擁有的只有技術,他們靠中大校友網絡,不但找到校友導師分享創業經驗,像如何註冊公司,甚至可學到怎樣將概念變成賺錢生意。



曾偉華稱,進入內地市場,法律、財務上有不懂的地方,如稅項、怎樣合法滙錢,他結識的校友是四大會計師行的高層,「平日問人或要收顧問費,但成為朋友只需打個電話,這是免費資源。」



4. 把握發展時機

曾家俊雖然仍在學,但2014年已創立C4Cat遊戲程式公司,同年底推出首個音樂遊戲Dynamix,至今已有逾100萬下載量,公司去年營業額100萬元。



他表示,做手機遊戲把握時機十分重要,未來數年全球市場將會快速發展,需專注去做才可佔據市場份額。他獲得學校准許休學兩年,專注發展遊戲程式業務。



他坦言:「如果我選讀書,可能就會錯失創業時機。我選這個時間創業,令我在學校以外,有多點實踐機會,更了解市場發生甚麼事情,對我日後再讀書有更好影響。」他並透露Dynamix將會加入新歌曲,亦計劃明年再推出新走日風的戰旗手機遊戲。



- https://www.ctgoodjobs.hk/news/中大創業家-分享4大成功元素/856651916


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